成功做銷售的100個絕招 (3)

38.不要賣而要幫.賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事?！　?9．客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕?！　?0．銷售代表與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心?！　?1.要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋最近了?！　?2．對客戶的異議自己無法回答..